箱包業務是中鼎公司的傳統業務，在公司多年的發展過程中創造過輝煌，多任領導和業務員為此付出了艱辛的努力。近年來，箱包作為勞動密集型出口商品面臨巨大壓力，成本持續上升，利潤空間嚴重擠壓。中鼎公司箱包二部作為公司從事箱包業務的傳統部門，近年來的發展可以總結為在困難局面中前進，在市場逆境中發展。無論是從中外合資的山水戶外到寶華的實業基地，從低端的出口到成為DELL公司唯一的國內供應商，還是從貼牌為主、代工生產到自主設計、自主品牌的積極實踐，箱包二部始終在不斷探索如何與集團“三創四化”、“五穩五進”、“六個轉變”的戰略進行緊密結合。可喜的是，在中鼎公司轉型升級工作的持續推進中，箱包二部逐步走出了一條屬于自己的創新之路。

箱包二部的目標是從OEM向ODM乃至OBM過渡，努力創造新的客戶價值，提供更好的服務。在此過程中，部門主動調整自身在價值鏈中的位置，創建品牌；培育核心資源、核心技術，重視原創設計與知識產權保護。目前，部門在國內、歐洲注冊了數十項專利和版權，積極推動自主品牌的市場拓展和渠道建設。

2012年，部門開始ODM模式的嘗試。受勞動力成本和航空標準輕量化趨勢的影響，傳統旅行用品市場出現新的需求。部門立即分析市場，研判形勢，以自主設計為主導，圍繞“環保化、時尚化、輕量化”的方向進行產品結構的改造。在中鼎公司的支持和鼓勵下，部門累計投入數百萬元，開發自主花型和自主產權的模具1200多個，注冊國內外專利版權30多項，客戶覆蓋歐洲、北美、日本、韓國等發達國家和地區。通過原創設計，部門打開了市場，贏得了客戶的尊重，利潤率有了大幅度的提高。

一、走品牌創新的發展道路

一個產品沒有品牌，就喪失了主動權。部門從2014年開始，著手品牌發展戰略。部門積極尋找國際上特別是具有品牌理念的合作伙伴與設計師，其中包括FENDI的設計師、寶馬的設計師、TED演講者、BBC的評論家以及時尚圈著名的波普藝術家等等。部門與來自全球的26名設計師合作，開發了超過100個設計與產品方案。2014年部門參加了意大利米蘭的“mipel”箱包皮具專業展，獲得米蘭mipel拉桿箱最佳設計獎；2015年，部門又參加了德國的奧芬巴赫展與美國的TGA品牌展，獲得TGA 旅行用品設計第二名。這些為部門的銷售奠定了良好基礎，部門產品目前分銷德國、意大利、迪拜、新加坡、韓國、香港、廣州、上海等各主要旅游城市128個終端。

二、走多元化發展創新的道路

俗話說“東方不亮西方亮”，抓住主要產品、主要市場是正確的，但是只抓住一兩個拳頭產品、一兩個市場是有風險的。抱著立足長遠、居安思危的想法，2015年部門建立副牌“BG”，實現品牌多元化。在中鼎公司的大力支持下，部門建立了歐洲海外倉，實現銷售市場多元化。2016年，部門正在開展網絡平臺建設，通過線下帶動線上，努力實現銷售渠道多元化。

三、與國內企業走共同創新發展之路

外銷離不開供應。為了保證供貨的品質和合同的履行，部門的宗旨是一切為供貨企業服務，積極與企業溝通，指導產品調整，為企業發展壯大出謀劃策；努力帶動核心供應商進行自動化改造和產業升級，使外方、外貿公司、企業三方實現共贏，取得良好的社會效益。

四、重視文化等軟實力的創新發展

一個部門只有硬實力不行，也要注重軟實力的創新發展。品牌是軟實力，管理是軟實力，文化也是軟實力。部門重視對外合作，學習推廣與傳播的技巧；建立品牌團隊，全方位負責質量、開發、市場銷售、售后服務等職責。部門邀請歐洲團隊為大家講解西方文化，分享工作經驗，培育團隊觀念；鼓勵創新投入，關注部門員工成長，以及順暢的溝通氛圍。

展望未來，箱包二部將繼續堅持走專業化、特色化、國際化、品牌化的發展道路，堅持技術創新、服務創優、品牌創建，圍繞戰略發展方向做好布局、打實基礎，積聚轉型力量，延續發展后勁。

一、設立美國海外倉以及歐洲海外研發中心

積極走出去，拓展銷售市場。海外的理念優勢，技術和知識密集的優勢，有利于部門實現開發全球化、服務本土化的目標。

二、加強運營與維護的能力

國際市場競爭十分激烈，工作有困難是事實，但是堅持創新和開發是硬道理，落后就會挨打。品牌建立以后，還需要學會運營和維護。2016年部門側重在營銷推廣與售后服務模式上的創新，嘗試在國內建立一個配套物流鋪貨、示范生產、實體店面與網絡銷售服務于一體的平臺，擴大銷售業績，加快提升品牌的無形資產。

三、堅持思想創新，團隊創新

“火車跑得快全靠車頭帶”。群策群力，集思廣益，眾人拾柴火焰高。團隊很重要，團結更重要，負責人帶頭最重要。部門將繼續加強團隊建設，培育團隊文化，提升團隊凝聚力戰斗力。

四、創新盈利模式

努力向微笑曲線的兩端延伸，獲取更優質的回報。部門將繼續通過建立品牌，創造品牌溢價；搭建多品牌渠道合作平臺，創造渠道溢價；推進自動化技改，提升性價比優勢。

盡管目前箱包二部在成長過程中還是“星星之火”，但是我們堅信，只要箱包二部堅持自己的思路，在發展中求創新，秉持工匠精神磨礪產品，用文化鍛造核心團隊，“星星之火便可以燎原”，一定能在未來的發展中將自主品牌做大、做強。

我們期待中鼎公司箱包二部在創新的道路上謀求更大的發展空間！